2023年小企业增长的有效战略是什么?

小型企业在 2023 年需要克服许多挑战,但他们仍然可以通过正确的战略和人才来努力取得成功并实现增长。小型企业是经济的支柱。事实上,根据小型企业管理局 (SBA)的数据,它们占美国所有私营部门工作岗位的一半以上。在经历了大流行的风暴之后,这些企业家在2023年经历了起伏,不得不面对可能影响他们成长的多项挑战。那么,即使面对这些障碍,这些小企业如何取得成功呢?下面,我们将概述 2023年小企业增长的七项有效战略,即使面对当今的挑战。

2023年小企业增长的有效战略是什么?-南华中天

当今的挑战和成功的障碍

商业世界在不断变化,小企业面临的挑战也在不断演变。2023年的清单很广泛:

  • 劳动力短缺:43% 的小企业主表示,由于工人短缺,他们在 2021 年的某个时候被迫暂时关闭。随着经济的改善和企业难以找到员工,这个持续存在的问题变得更加严重。它还导致更高的工资和更激烈的人才竞争。
  • 通货膨胀:价格上涨对各种规模的企业来说都是现实,但对小型企业来说可能是难以置信的挑战。当利润率很低时,即使是轻微的成本增加也会对利润产生重大影响。通货膨胀使小企业难以生存,包括天然气在内的产品价格创下历史新高。
  • 供应链问题:供应链管理已成为今年小企业的主要障碍。长时间的中断正在积极地给小企业造成供应链问题。Covid、乌克兰战争、黑客和网络攻击、计算机芯片短缺——这样的例子不胜枚举。此外,在美国各地,各种规模的企业都感受到了供应链中断的影响,因为他们在等待货物时被迫停止生产。
  • 经济衰退:2023年及以后的经济前景不确定。经济衰退即将来临的迹象开始出现,这让小企业主感到担忧:6 月份通胀上升 9.1%,天然气价格比 2021 年夏季上涨 53%,上个月美联储将利率上调 0.75 个百分点。Veem的新小企业状况报告 发现,49% 的小企业主预计美国将在今年年底前面临经济衰退。尽管形势无疑是困难的,但企业目前应该考虑采取一些措施来加强业务,因为上述挑战可能无法在短期内解决。

利用技术发挥自己的优势

技术解决方案是克服小型企业面临的某些挑战的有效途径。技术可以通过自动化任务、减少对体力劳动的依赖和提高效率来帮助企业解决劳动力短缺问题。然而,随着技术的进步,网络安全已成为小型企业的必备条件。面对不断增加的网络威胁,这将有助于保护他们免受数据泄露、网络攻击和其他在线威胁的侵害。

投资于他们的员工

在 2023年之前的不确定性中,员工仍然是企业最宝贵的资产。投资于他们的发展和福祉是 2023年小型企业增长的有效战略。它将通过留住现有员工、提振士气和吸引新的顶尖人才来帮助解决劳动力短缺问题。它还将提高生产力和创造力,进而帮助小型企业克服经济衰退带来的挑战。

使他们的产品和服务多样化

为了有效缓解主要产品需求下降的风险,企业可以实现产品和服务的多样化。这也将帮助他们更好地满足客户的需求并利用新的市场机会。此外,他们应该考虑扩展到新市场或提供新服务来补充现有产品。例如,销售实物产品的企业可以通过添加数字产品或服务来实现多元化。或者基于服务的企业可以添加新的服务产品或产品化他们的服务。通过使他们的产品和服务多样化,他们将减少对任何一种特定产品的依赖,并更好地使他们的业务免受可能的经济衰退的影响。

投资数字营销

数字营销是小型企业克服业务增长挑战的关键增长战略。它帮助公司接触新客户、产生潜在客户并促进销售。这也是建立品牌知名度和强大的在线形象的有效方式。

一些针对小型企业的数字营销策略包括:

  • 发展稳固的社交媒体形象
  • 投资搜索引擎优化 (SEO)以改进他们的网站
  • 创建引人入胜的内容
  • 运行有针对性的广告活动

关注客户体验

提升客户体验 (CX) 和客户满意度可以帮助企业保持成功,即使是在艰难时期。Gartner 进行的一项研究发现,近一半的组织声称他们可以跟踪 CX 项目的财务收益,超过 80% 的组织希望主要基于 CX 进行竞争。此外,美国运通的研究发现,86% 的客户愿意为更好的体验支付更多费用。简而言之,积极的客户体验可以提升忠诚度、帮助留住客户并鼓励品牌宣传。

建立战略营销合作伙伴关系

战略营销合作伙伴关系涉及两个或多个企业联手营销其产品或服务。一个很好的例子是小企业与大公司合作以覆盖更广泛的受众。战略营销合作伙伴关系有很多好处,尤其是对小型企业而言。这些合作伙伴关系将帮助小型企业克服一些常见的业务增长挑战,例如:

  • 缺乏资源:当一家小企业与另一家企业合作时,他们可以集中资源并获得他们自己无法负担的东西。例如,他们可能有能力开展联合营销活动或举办大型活动。
  • 缺乏影响力:与大公司相比,小企业的影响力通常有限。但是当他们建立合作伙伴关系时,他们可以利用合作伙伴的客户群并显着扩大他们的影响范围。
  • 缺乏专业知识:如果他们在营销或社交媒体等某些领域缺乏专业知识,与在这些领域表现出色的企业合作可以帮助他们填补空白并更有效地发展业务。

修改他们的商业计划

商业计划书是概述公司目标、战略以及他们计划如何实现这些目标的文件。它是任何企业的必备工具,尤其是小型企业。在审查他们的商业计划时,企业主还应该考虑他们的运营模式,以及他们如何才能更有效地适应新出现的经济挑战。

结论

小型企业在 2023年需要克服许多挑战,但今年它们仍然可以在正确的战略和人才的帮助下蓬勃发展。在小型企业专注于取得成功的同时,我们可以通过功能强大、易于使用且价格合理的网络安全解决方案帮助他们保护自己——让他们不再担心一件事。